Từ khuyên khách mua sớm đến “đặt cọc tháng Ngâu”
Trước thời điểm bước vào tháng 7 âm lịch, trên fanpage của một đại lý ô tô trên địa bàn Hà Nội, đăng tải các nội dung ưu đãi nếu khách hàng mu axe trong “tháng Ngâu” xuất hiện liên tục. Đại lý đặt vấn đề rằng quan niệm kiêng mua xe trong tháng 7 âm lịch có thể khiến nhiều khách hàng chần chừ, từ đó khuyến khích người có nhu cầu hoàn tất giao dịch sớm.
Một bài đăng mang thông điệp “15 ngày trước tháng Ngâu, thời điểm vàng rước xế yêu” nhấn mạnh nguồn xe có thể giao ngay, nhiều lựa chọn màu sắc và chính sách kích cầu vào cuối tháng 6 âm lịch. Một nội dung khác tiếp tục nhắc người mua chỉ còn khoảng hai tuần trước khi bước sang tháng Ngâu, đồng thời giới thiệu các mẫu xe sẵn kho và ưu đãi trong thời gian này.
Khi tháng 7 âm lịch bắt đầu, cách truyền thông được thay đổi từ khuyến khích mua sớm sang thúc đẩy khách hàng giao dịch ngay trong tháng. Thông điệp “Đặt cọc tháng Ngâu - ưu đãi cực ngầu” được sử dụng để giới thiệu chương trình bán hàng, hướng tới nhóm khách vẫn có nhu cầu mua xe nhưng còn cân nhắc yếu tố thời điểm.
Trong bài đăng được chia sẻ, đại lý sử dụng các cụm từ như “ưu đãi tháng Ngâu”, “hỗ trợ chuyên sâu” để thu hút sự chú ý. Cách gọi “tháng Ngâu” thay cho “tháng cô hồn” cũng giúp nội dung bán hàng trở nên nhẹ nhàng hơn, trong khi vẫn đề cập trực tiếp đến tâm lý kiêng kỵ của một bộ phận khách hàng.
Các bài quảng bá trong cùng thời gian tập trung nhiều vào nhóm xe thể thao đa dụng và xe gia đình. Kia Seltos được giới thiệu với mức giá sau ưu đãi từ 529 triệu đồng. New Sonet có giá đặc biệt từ 450 triệu đồng, trong khi Carens được quảng bá từ 559 triệu đồng. Mức giá cụ thể còn phụ thuộc phiên bản, màu xe, thời điểm ký hợp đồng và chính sách riêng của đại lý.
Bên cạnh giảm giá, một số nội dung còn nhấn mạnh khả năng giao xe ngay. Đây là yếu tố thường được các điểm bán đưa vào chương trình kích cầu, giúp khách hàng có thể nhận xe trong kỳ nghỉ lễ hoặc chủ động lựa chọn ngày bàn giao phù hợp.
Chương trình tại đại lý diễn ra trong thời điểm Công ty mẹ triển khai đợt ưu đãi trên nhiều dòng xe. Theo thông tin được công bố trong tháng 8, nhóm New Carnival, New Sorento và New Sportage có tổng giá trị ưu đãi lên tới 70 triệu đồng, tùy từng mẫu xe và phiên bản. Quyền lợi có thể bao gồm giảm giá và một năm bảo hiểm vật chất.
Giảm giá đi cùng bảo hiểm và hỗ trợ lãi suất
Ở nhóm xe đô thị và xe gia đình, Sonet, Seltos và Carens được áp dụng mức giảm khoảng 10-20 triệu đồng tùy phiên bản, kèm quà tặng bảo hiểm vật chất trong một số trường hợp. Sau khi áp dụng chính sách, giá được giới thiệu từ 450 triệu đồng đối với Sonet, 529 triệu đồng đối với Seltos và 559 triệu đồng đối với Carens.
Thông tin giá và mức ưu đãi này cũng xuất hiện trên trang chủ Kia Việt Nam, trong đó New Carnival có ưu đãi lên tới 70 triệu đồng, Sportage tới 50 triệu đồng, New Seltos tới 20 triệu đồng và New Sonet tới 12 triệu đồng. Các mức cao nhất không được áp dụng đồng loạt cho mọi phiên bản.
Một hình thức hỗ trợ khác được đưa vào chương trình là lãi suất trả góp 0% trong sáu tháng đầu. Chính sách áp dụng cho một số phiên bản New Carnival Hybrid, Sonet và Seltos, với tỷ lệ vay tối đa được công bố ở mức 70% giá trị xe đối với New Carnival Hybrid và 80% đối với Sonet, Seltos.
Sau thời gian hỗ trợ ban đầu, khoản vay chuyển sang mức lãi suất theo chương trình liên kết với ngân hàng. Người mua được lựa chọn giữa phương án nhận giá bán ưu đãi hoặc sử dụng gói hỗ trợ lãi suất, thay vì mặc nhiên được cộng toàn bộ quyền lợi vào cùng một hợp đồng.
Ngoài giá bán và chi phí vay, khách mua xe SUV Kia trong khoảng thời gian từ ngày 15/7 đến 31/8/2026, hoàn tất nhận xe trước ngày 11/9/2026, còn có cơ hội tham gia chương trình rút thăm chuyến du lịch Hàn Quốc. Tổng giá trị giải thưởng được công bố ở mức 800 triệu đồng.
Trước đó, trong tháng 7, Kia Việt Nam cũng áp dụng ưu đãi tới 70 triệu đồng đối với nhóm SUV cao cấp. Sonet, Seltos và Carens nhận tổng quyền lợi cao nhất lần lượt là 42 triệu đồng, 43 triệu đồng và 35 triệu đồng, bao gồm giá bán mới, ưu đãi tiền mặt và quà tặng tùy phiên bản. Thông tin chi tiết được đăng trên website Kia Việt Nam.
Việc nối tiếp các chương trình tháng 7 bằng đợt ưu đãi trong tháng Ngâu giúp hoạt động bán hàng không bị ngắt quãng. Trên các kênh truyền thông của đại lý, những cụm từ như “giá chạm đáy”, “đặt cọc tháng Ngâu” hay “hỗ trợ chuyên sâu” được sử dụng bên cạnh các thông tin về xe sẵn giao, bảo hiểm và vay mua xe.
Khách hàng quan tâm cần kiểm tra lại với đại lý về phiên bản được áp dụng, năm sản xuất, số lượng xe còn trong kho, điều kiện vay và thời hạn nhận xe. Giá quảng bá thường là mức khởi điểm hoặc mức sau ưu đãi cao nhất, chưa bao gồm lệ phí trước bạ, đăng ký biển số, bảo hiểm bắt buộc cùng các chi phí lăn bánh khác.
PV
Nguồn: thuongtruong.com.vn
