Khi sức mua không còn tăng trưởng đồng đều và cạnh tranh bước sang giai đoạn khốc liệt hơn, thị trường bán lẻ Việt Nam buộc phải tái định nghĩa các động lực phát triển. Trong tiến trình đó, hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), thời trang và điện máy không chỉ giữ vai trò nâng đỡ doanh thu, mà còn trở thành ba trụ cột đan xen, cùng định hình một hệ sinh thái bán lẻ mới.
Những ngày cận Tết, thị trường bán lẻ chứng kiến hai gam màu đối lập khi siêu thị, trung tâm thương mại đông nghịt người mua, trong khi nhiều chợ truyền thống lại rơi vào cảnh đìu hiu. Sự thay đổi ấy không chỉ phản ánh sức mua, mà còn cho thấy cuộc dịch chuyển âm thầm trong thói quen tiêu dùng dịp Tết.
Với tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng tăng 9 - 10% so với năm trước, ngành bán lẻ đang cho thấy sự hồi phục mạnh mẽ của tiêu dùng nội địa, được thúc đẩy bởi sự gia tăng thu nhập, nhu cầu chi tiêu chất lượng cao và sự kết hợp hài hòa giữa công nghệ và trải nghiệm vật lý.
Năm 2025 đang khép lại với một bức tranh bán lẻ sôi động hiếm thấy trong nhiều năm trở lại đây. Khi sức mua phục hồi rõ nét, các doanh nghiệp bán lẻ trong và ngoài nước đồng loạt tăng tốc mở rộng mạng lưới cửa hàng, siêu thị và trung tâm thương mại, tạo nên một cuộc đua quy mô lớn cả về số lượng điểm bán lẫn chất lượng trải nghiệm.
Trong những năm gần đây, thị trường bán lẻ của Việt Nam chứng kiến sự tham gia và phát triển mạnh mẽ của các tập đoàn bán lẻ lớn của một số nước trong vực châu Á, các tập đoàn này có tiềm lực tài chính mạnh, kinh nghiệm quản lý và hệ thống vận hành hiện đại, dễ dàng chiếm lĩnh thị trường ở các đô thị lớn.
Chỉ còn hơn một tháng nữa là đến Tết Nguyên đán Bính Ngọ 2026, thị trường bán lẻ TP.HCM đã bắt đầu “nóng” lên từng ngày. Từ các trung tâm thương mại lớn đến hệ thống siêu thị, cửa hàng tiện lợi, không khí mua sắm Tết đang lan tỏa rõ rệt. Hàng hóa được chuẩn bị sớm, nguồn cung tăng mạnh, chương trình khuyến mãi tung ra liên tục.
Việc các thương hiệu ngày càng “đi thẳng tới người mua” đang làm thay đổi cấu trúc thị trường bán lẻ, khi bán hàng trực tiếp trở thành chiến lược dài hạn thay vì thử nghiệm. Xu hướng này giúp doanh nghiệp kiểm soát dữ liệu, trải nghiệm và chi phí, đồng thời đặt hệ thống bán lẻ truyền thống trước áp lực tái cấu trúc mạnh mẽ để không bị gạt ra khỏi cuộc chơi.
Theo Cục Quản lý và Phát triển thị trường trong nước (Bộ Công Thương), năm 2025 đánh dấu bước tăng trưởng mạnh của thị trường bán lẻ Việt Nam khi quy mô toàn thị trường ước đạt khoảng 269 tỷ USD. Tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng tăng 9–10% so với năm trước, mức cao nhất ghi nhận trong vòng 5 năm trở lại đây.
Sau hơn 2 năm chống chọi với đại dịch, ngành bán lẻ Nghệ An đã hồi phục trở lại và ghi nhận mức tăng trưởng ấn tượng. Chí tính riêng 2 tháng đầu năm 2023, tổng mức bán lẻ hàng hóa ước đạt 18.149,3 tỷ đồng, tăng 18,14% so với cùng kỳ năm trước.
Theo báo cáo mới nhất của Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS), trong năm 2022, thị trường bất động sản bán lẻ phục hồi tích cực, nhu cầu thuê mặt bằng bán lẻ tăng so với năm 2021, tỷ lệ lấp đầy mặt bằng kinh doanh tại các trung tâm thương mại và siêu thị lớn vượt mức 90%.
Để phát triển thị phần tại thị trường EU, Phó Vụ trưởng Vụ thị trường châu Âu - châu Mỹ Nguyễn Thảo Hiền cho rằng doanh nghiệp nên đẩy mạnh đa dạng hóa thị trường, gia tăng các sản phẩm trên các thị trường ngách, có lợi thế cạnh tranh; tiếp cận thêm các thị trường mới thông qua các chuỗi siêu thị và các cửa hàng bán lẻ ở các quốc gia mục tiêu khác nhau tại châu Âu.
Deloitte Việt Nam vừa công bố báo cáo "Ngành bán lẻ Việt Nam: Mô hình đa kênh (Omnichannel) "cất cánh"". Báo cáo chỉ ra một số xu hướng chuyển đổi trong ngành bán lẻ tại Việt Nam và những cơ hội cho các nhà bán lẻ để đổi mới và phát triển chiến lược đa kênh.
Quý I/2022, thị trường bán lẻ hàng hóa trên địa bàn TP.HCM có những tín hiệu tích cực, duy trì được mức tăng trưởng dương với doanh thu ước đạt 161.343 tỷ đồng, tăng 4,8% so với cùng kỳ và chiếm tỷ trọng 60,44% trong tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng.
Xu hướng thị trường là điều mà bất cứ doanh nghiệp nào cũng quan tâm, đặc biệt là vào thời kỳ chuẩn bị các chiến lược chiến thuật kinh doanh hằng năm của mình.
Theo bà Hoàng Nguyệt Minh, Giám đốc Bộ phận Cho thuê thương mại Savills Hà Nội, các chủ đầu tư cần tính toán kỹ lưỡng cơ cấu mặt bằng, phân bổ khách thuê và những hoạt động thu hút khách ghé thăm thì mới có thể đảm bảo tỷ lệ lấp đầy và duy trì hoạt động kinh doanh hiệu quả tại dự án.
Thêm 5 dự án trung tâm mua sắm và siêu thị đầu tư trực tiếp nước ngoài với số vốn đầu tư 13,48 triệu USD được cấp phép mới tại Hà Nội trong quý I/2021 cho thấy thị trường bán lẻ tại Việt Nam vẫn đang hấp dẫn đối với các nhà đầu tư nước ngoài.
