Theo ước tính của Cục Thống kê, tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng năm 2025 đạt khoảng 7,01 triệu tỷ đồng, tăng 9,2% so với năm trước. Đây là mức tăng cao nhất trong vòng 5 năm, phản ánh rõ sự phục hồi của tiêu dùng nội địa sau giai đoạn chững lại vì khó khăn kinh tế toàn cầu. Đà tăng này không chỉ mang ý nghĩa về con số, mà còn là “tín hiệu xanh” để các nhà bán lẻ mạnh dạn mở rộng quy mô, tái cấu trúc hệ thống phân phối và đầu tư dài hạn.
Doanh nghiệp nội tăng tốc phủ sóng
Trong nhóm doanh nghiệp nội địa, WinCommerce nổi lên như một “tay đua” dẫn đầu về tốc độ mở mới cửa hàng trong năm 2025. Tính đến ngày 31/12/2025, hệ thống này đã sở hữu 4.592 điểm bán trên toàn quốc. Riêng trong tháng 12, WinCommerce đưa vào vận hành thêm 161 cửa hàng mới, tương đương trung bình hơn 5 cửa hàng mỗi ngày – con số cho thấy tốc độ mở rộng hiếm có trên thị trường bán lẻ.
Tính chung cả năm, WinCommerce mở mới 764 cửa hàng, vượt xa kế hoạch ban đầu chỉ từ 400 – 700 điểm bán tùy diễn biến thị trường. Đáng chú ý, phần lớn cửa hàng mới tập trung ở khu vực nông thôn, với 602 điểm bán theo mô hình phục vụ vùng xã, thôn. Chiến lược này cho thấy doanh nghiệp không chỉ chạy theo độ phủ tại đô thị lớn mà còn nhắm đến thị trường tiêu dùng rộng lớn, còn nhiều dư địa ở khu vực ngoài trung tâm.
Với mục tiêu đến năm 2030 đạt khoảng 10.000 cửa hàng, WinCommerce đặt tham vọng xây dựng mạng lưới phân phối phủ khắp cả nước, hướng tới việc mỗi xã, thôn, bản đều có điểm bán hiện đại. Đây được xem là bước đi dài hơi, gắn với chiến lược chiếm lĩnh thị phần tiêu dùng thiết yếu trong bối cảnh kênh bán lẻ hiện đại ngày càng mở rộng.
Không kém phần “thần tốc”, Bách Hóa Xanh cũng tạo dấu ấn mạnh trong năm 2025. Chỉ trong 11 tháng, chuỗi này đã mở mới 721 cửa hàng, vượt xa kế hoạch cả năm là 600 cửa hàng. Đặc biệt, năm 2025 đánh dấu bước ngoặt quan trọng khi Bách Hóa Xanh chính thức ra mắt tại thị trường miền Bắc, sau gần một thập kỷ hoạt động chủ yếu ở phía Nam.
Theo lãnh đạo doanh nghiệp, năm 2026 sẽ là cột mốc bản lề cho chiến lược “Bắc tiến”, với mục tiêu mở mới 1.000 cửa hàng mỗi năm và hướng tới doanh thu 10 tỷ USD vào năm 2030. Tham vọng này cho thấy Bách Hóa Xanh không chỉ dừng lại ở mô hình chuỗi thực phẩm – nhu yếu phẩm, mà đang đặt mình vào cuộc chơi quy mô khu vực.
Bên cạnh đó, Saigon Co.op, một trong những nhà bán lẻ lâu đời nhất cũng mở mới khoảng 150 điểm bán trong năm 2025, nâng tổng số lên gần 800 siêu thị, đại siêu thị và cửa hàng tiện lợi trên cả nước. Dù không chạy đua về tốc độ, Saigon Co.op vẫn duy trì chiến lược mở rộng có chọn lọc, gắn với thế mạnh am hiểu thị trường nội địa và mạng lưới khách hàng truyền thống.
Khối ngoại đẩy mạnh đầu tư, bán lẻ trải nghiệm lên ngôi
Không chỉ doanh nghiệp nội, khối bán lẻ ngoại cũng đang gia tăng mạnh mẽ sự hiện diện tại Việt Nam. Central Retail, tập đoàn bán lẻ hàng đầu Thái Lan, chủ sở hữu các chuỗi GO! và Tops Market đã công bố kế hoạch đầu tư từ 1,38 - 1,44 tỷ USD đến năm 2027 nhằm mở rộng hệ thống phân phối. Hiện Central Retail đang vận hành khoảng 330 siêu thị và cửa hàng tại 26 tỉnh, thành, với tổng diện tích bán lẻ lên tới 1,3 triệu m².
Tương tự, Aeon, một “ông lớn” đến từ Nhật Bản tiếp tục coi Việt Nam là thị trường trọng điểm trong chiến lược quốc tế. Doanh nghiệp này hiện vận hành 8 trung tâm mua sắm quy mô lớn, 15 trung tâm bách hóa tổng hợp và siêu thị, cùng hàng chục siêu thị vừa, nhỏ và hơn 200 cửa hàng tiện lợi, chuyên doanh. Aeon dự kiến rót thêm khoảng 1,5 tỷ USD để mở rộng hệ thống, với mục tiêu đến năm 2030 tăng quy mô gấp 3 lần hiện tại và duy trì mức tăng trưởng doanh thu khoảng 30% mỗi năm.
Lotte Mart, dù mở rộng chậm hơn so với các đối thủ, cũng đặt mục tiêu mở thêm 2 trung tâm thương mại quy mô lớn và tăng gấp đôi lợi nhuận vào năm 2030. Chuỗi này hiện vận hành 15 đại siêu thị tại nhiều tỉnh, thành phố lớn.
Ở phân khúc cửa hàng tiện lợi, các chuỗi như GS25, Circle K, 7-Eleven tiếp tục mở rộng nhanh tại các đô thị lớn, đặc biệt ở khu chung cư, văn phòng và khu vực gần trường học. GS25 được đánh giá là một trong những chuỗi tăng trưởng nhanh nhất, với mục tiêu đạt khoảng 700 cửa hàng vào năm 2027.
Theo đánh giá của các chuyên gia, động lực quan trọng thúc đẩy là tỷ lệ bán lẻ hiện đại tại Việt Nam vẫn còn thấp. Hiện kênh hiện đại mới chiếm khoảng 12 - 15% thị phần, trong khi theo dự báo của Cục Quản lý và Phát triển thị trường trong nước, tỷ lệ này có thể tăng lên khoảng 40% vào năm 2030, tương đương quy mô doanh thu khoảng 180 tỷ USD.
Tuy nhiên, trong bối cảnh thương mại điện tử tăng trưởng mạnh, trải nghiệm mua sắm trực tiếp tại cửa hàng vẫn giữ vai trò then chốt.
Khảo sát của Savills cho thấy người tiêu dùng vẫn ưu tiên đến cửa hàng để trải nghiệm, tương tác và kết nối xã hội. Các nhà bán lẻ vì thế đang chuyển hướng từ mô hình bán hàng thuần túy sang bán lẻ trải nghiệm, đặc biệt tại các trung tâm thương mại.
Theo đại diện Savills, bán lẻ trải nghiệm phản ánh sự dịch chuyển từ “mua - bán” sang “khám phá - tương tác”, nơi khách hàng được khuyến khích ở lại lâu hơn thông qua khu ẩm thực, không gian sự kiện, workshop và các hoạt động cộng đồng. Điều này đặc biệt phù hợp với nhóm khách hàng trẻ, khi Gen Z và Millennials hiện chiếm khoảng 60 - 70% lưu lượng khách tại các trung tâm thương mại đô thị.
Theo đại diện Saigon Co.op, dù thương mại điện tử tiếp tục gia tăng thị phần, cửa hàng trực tiếp vẫn là điểm chạm khó thay thế trong hành trình tiêu dùng. Đây là nơi tạo dựng niềm tin, trải nghiệm và mối quan hệ dài hạn với khách hàng.
Với quy mô thị trường bán lẻ năm 2025 ước đạt khoảng 269 tỷ USD và dự kiến tăng lên 450 tỷ USD vào năm 2030, Việt Nam đang bước vào giai đoạn tăng trưởng mới với tốc độ bình quân 10 - 12% mỗi năm. Cuộc đua mở rộng hệ thống trong năm 2025 vì thế không chỉ là cuộc chạy đua về số lượng cửa hàng, mà còn là bước chuẩn bị chiến lược để các doanh nghiệp định hình vị thế trong một thị trường bán lẻ ngày càng cạnh tranh và phân hóa sâu sắc.
PV
Nguồn: thuongtruong.com.vn
