CTCP Phân bón Bình Điền (HOSE: BFC), chủ thương hiệu phân bón Đầu Trâu, đang duy trì mô hình kinh doanh dựa nhiều vào mạng lưới nhà phân phối, đại lý và cửa hàng vật tư nông nghiệp tại các vùng sản xuất. Đây là lớp trung gian đưa sản phẩm từ nhà máy đến nông hộ, đồng thời tác động trực tiếp đến quyết định lựa chọn và sử dụng phân bón.
Đại lý địa phương trở thành cánh tay bán lẻ của Bình Điền
Khác với nhiều nhóm hàng tiêu dùng, cửa hàng phân bón không đơn thuần là nơi trưng bày và bán sản phẩm. Người bán thường phải tư vấn loại phân, liều lượng và thời điểm sử dụng phù hợp với cây trồng, thổ nhưỡng và từng giai đoạn của mùa vụ.
Bình Điền vì vậy xác định việc phát triển hệ thống đại lý phân phối các cấp, kéo dài tới cửa hàng bán lẻ tại địa phương là một nhiệm vụ chiến lược. Doanh nghiệp từng tổ chức các khóa đào tạo chủ đại lý và nhân viên bán hàng về sản phẩm, kỹ thuật sử dụng phân bón, kỹ năng bán hàng và quy định trong kinh doanh vật tư nông nghiệp.
Cách làm này biến đại lý thành điểm tư vấn kỹ thuật tại chỗ thay vì chỉ thực hiện giao dịch. Trong chiến lược được Bình Điền theo đuổi nhiều năm, doanh nghiệp cho biết đã xây dựng được hàng chục nghìn đại lý trong và ngoài nước, qua đó mở rộng khả năng tiếp cận nông dân mà không phải duy trì một lực lượng bán hàng trực tiếp quá lớn.
Vai trò của mạng lưới bán lẻ càng rõ khi thị trường phân bón bước vào giai đoạn biến động. Bộ Công Thương cho biết giá urê quốc tế trong quý I/2026 tăng 60% đến 80% so với trước khi xung đột tại Trung Đông leo thang. Giá nhiên liệu, vận tải và nguyên liệu đầu vào tăng sau đó tiếp tục gây áp lực lên nhóm vật tư nông nghiệp trong nước.
Tại miền Bắc, Apromaco, doanh nghiệp kinh doanh vật tư nông nghiệp, ghi nhận một bộ phận đại lý từng mua tích trữ khi giá phân bón ở vùng cao, dẫn đến tồn kho và áp lực dòng vốn khi giá điều chỉnh. Đặc thù bán hàng cho nông dân nợ đến cuối vụ cũng khiến một số đại lý phải siết công nợ, trong khi người mua chuyển sang giảm lượng phân vô cơ để tiết kiệm chi phí.
Trong bối cảnh đó, lợi thế của Bình Điền không chỉ nằm ở độ phủ điểm bán mà còn ở khả năng kiểm soát chất lượng tư vấn, tồn kho và quan hệ với nhà phân phối. Tuy nhiên, mạng lưới càng rộng cũng đòi hỏi doanh nghiệp theo dõi sát lượng hàng thực bán tới nông dân, tránh để doanh thu từ nhà máy tăng nhưng hàng hóa còn nằm lại tại đại lý.
Doanh thu giảm 17%, lợi nhuận vẫn hoàn thành 79% kế hoạch
Kết quả kinh doanh nửa đầu năm 2026 cho thấy thị trường tiêu thụ của Bình Điền đã chậm lại so với mức nền cao của năm trước. Tổng doanh thu hợp nhất đạt 5.125 tỷ đồng, giảm 17% so với cùng kỳ. Lợi nhuận trước thuế đạt 240 tỷ đồng.
Riêng quý II, doanh thu đạt 1.723 tỷ đồng, giảm 52%, trong khi lợi nhuận trước thuế còn 63,5 tỷ đồng, giảm 66% so với cùng kỳ năm 2025. Mức giảm sâu xuất hiện sau quý I khả quan, khi Bình Điền từng đạt 177 tỷ đồng lợi nhuận trước thuế và hoàn thành 58% mục tiêu cả năm chỉ sau ba tháng.
Dù doanh thu bán niên đi xuống, lợi nhuận 240 tỷ đồng vẫn tương đương 79% kế hoạch năm. Tuy nhiên, tỷ lệ hoàn thành cao một phần đến từ việc Bình Điền đặt mục tiêu lợi nhuận trước thuế năm 2026 ở mức 305 tỷ đồng, thấp hơn 38% so với kết quả năm 2025.
Kế hoạch thận trọng được đưa ra sau khi Bình Điền đạt doanh thu thuần kỷ lục 10.616 tỷ đồng trong năm 2025, tăng 13,4%. Sản lượng tiêu thụ đạt hơn 790.000 tấn, còn lợi nhuận trước thuế đạt 495 tỷ đồng. Sang năm 2026, doanh nghiệp đặt mục tiêu tổng doanh thu 10.990 tỷ đồng và tiêu thụ khoảng 768.550 tấn phân bón.
Bên cạnh hoạt động kinh doanh, Bình Điền dự kiến chi hơn 200 tỷ đồng trả cổ tức năm 2025 với mức 3.500 đồng mỗi cổ phiếu. Ngày đăng ký cuối cùng là 12/8, ngày giao dịch không hưởng quyền là 11/8 và thời gian thanh toán dự kiến vào 28/8.
Việc hoàn thành phần lớn kế hoạch lợi nhuận ngay trong nửa đầu năm tạo dư địa cho Bình Điền trong các quý còn lại. Tuy nhiên, doanh thu quý II giảm sâu cho thấy sức tiêu thụ tại hệ thống phân phối vẫn là biến số cần theo dõi. Khả năng duy trì kết quả sẽ phụ thuộc vào tốc độ giải phóng hàng tại các cửa hàng bán lẻ, sức mua của nông dân và mức độ kiểm soát tồn kho, công nợ trong toàn bộ chuỗi phân phối.
PV
Nguồn: thuongtruong.com.vn
