Thách thức đặt ra
Số liệu ghi nhận, Bắc Mỹ là thị trường tiêu thụ lớn, chiếm đến 1/3 tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam trong những năm qua. Riêng năm 2025, Hoa Kỳ tiếp tục là thị trường xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam với tổng giá trị đạt 37,85 tỉ USD. Năm 2025 cũng ghi dấu mốc của ngành gỗ Việt Nam khi kim ngạch xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ lần đầu vượt mốc 17 tỉ USD. Việt Nam tiếp tục duy trì vị thế là nhà cung cấp đồ nội thất bằng gỗ lớn nhất cho thị trường Hoa Kỳ (đạt 9,46 tỉ USD).
Tuy nhiên, việc duy trì và mở rộng thị phần tại thị trường khó tính này không đơn thuần là một câu chuyện về sản lượng, mà là một cuộc cạnh tranh khốc liệt về năng lực thích ứng. Thị trường Bắc Mỹ hiện nay đang đặt ra những "áp lực cạnh tranh" mang tính sống còn đối với các doanh nghiệp Việt Nam, từ các rào cản kỹ thuật nghiêm ngặt, quy định về phát triển bền vững cho đến xu hướng tiêu dùng xanh.
Phát biểu tại Hội nghị tập huấn: “Nâng cao năng lực hội nhập kinh tế quốc tế thị trường khu vực Bắc Mỹ và ngành hàng nội – ngoại thất”, bà Hồ Thị Quyên - Phó Giám đốc Trung tâm Xúc tiến Thương mại Đầu tư TP.HCM nhấn mạnh, việc duy trì và mở rộng thị phần tại khu vực Bắc Mỹ đòi hỏi các doanh nghiệp ngành hàng nội - ngoại thất phải nâng cao năng lực quản trị, cập nhật kịp thời xu hướng tiêu dùng xanh, sản phẩm bền vững, giải quyết bài toán dòng vốn lưu động và chủ động tiếp cận các kênh phân phối hiện đại.
Giải pháp chiến lược
Theo bà Nguyễn Yến Ngọc - Trưởng phòng Xử lý phòng vệ thương mại nước ngoài, Cục Phòng vệ thương mại (Bộ Công Thương) khuyến nghị các doanh nghiệp cần chủ động trang bị kiến thức pháp luật, theo dõi sát hệ thống cảnh báo sớm, xây dựng chuỗi cung ứng minh bạch, hoàn thiện hệ thống sổ sách kế toán theo chuẩn quốc tế để đảm bảo hoạt động xuất khẩu thuận lợi.
Mặt khác, ông Hùynh Lê Đại Thắng - Ủy viên Ban chấp hành Hội Mỹ nghệ và Chế biến gỗ TP.HCM, Giám đốc Công ty TNHH Đồ Gỗ Nghĩa Sơn nêu ra bài học giải pháp thực tế đó là để vượt qua các rào cản kỹ thuật nghiêm ngặt và duy trì chuỗi cung ứng ổn định sang Bắc Mỹ, kinh nghiệm thực tiễn từ các doanh nghiệp xuất khẩu lớn cho thấy việc chủ động đáp ứng sớm và đồng bộ các tiêu chuẩn, chứng chỉ quốc tế là hướng đi bắt buộc. Các tiêu chuẩn thiết yếu bao gồm: Chứng chỉ trách nhiệm xã hội BSCI, chứng chỉ an ninh CTPAT, quản lý rừng bền vững FSC, chứng nhận sản phẩm không gây mất rừng theo tiêu chuẩn EUDR của châu Âu, hệ thống quản lý chất lượng ISO-9001 và tiêu chuẩn tái chế toàn cầu GRS.
Vị chuyên gia này nhấn mạnh rằng, bán sản phẩm khách hàng cần, không phải bán những gì mình có; phải đăng ký thương hiệu và thực hiện khai báo thuế đầy đủ tại Mỹ; xây dựng đội ngũ nhân sự chuyên môn hóa cao, bao gồm: Nghiên cứu & phát triển sản phẩm, vận hành tài khoản (Listing), chạy quảng cáo (Ads), chăm sóc khách hàng (Customer service) và quản lý kho vận (Logistic & Inventory management).
Cùng với đó, đảm bảo luôn có đầy đủ hàng trong kho để phân phối; phân tích số liệu kinh doanh cụ thể, tuyệt đối không làm theo cảm tính; chuẩn bị nguồn vốn kinh doanh vững vàng và Llựa chọn kênh bán hàng và phân phối hợp lý tùy thuộc vào từng loại sản phẩm.
Về giải pháp phát triển kênh phân phối, bà Huyền Vũ - Quản lý Tài khoản Khách hàng Cấp cao Amazon Global Selling Việt Nam cho biết, thị trường nội ngoại thất Hoa Kỳ có quy mô lớn với doanh số dự kiến đạt 265 tỷ USD vào năm 2026, trong đó, thương mại điện tử đóng góp 34,61%. Việt Nam hiện nắm giữ nhiều lợi thế cạnh tranh với nguồn nguyên liệu dồi dào và kinh nghiệm sản xuất phù hợp cho thương mại điện tử.
Đại diện Amazon đã chia sẻ lộ trình tăng trưởng toàn diện từ khâu phân tích thị trường, phát triển sản phẩm đến đăng bán ra mắt; đồng thời khẳng định sẽ tăng cường các chương trình đào tạo chuyên sâu để hỗ trợ nhà bán hàng ngành gỗ Việt Nam xây dựng thương hiệu toàn cầu.
Theo thông tin từ bà Nguyễn Thị Thùy Linh - Giám đốc Kinh doanh Thương mại Điện tử Công ty Cổ phần Logistics Vinalink, thị trường Bắc Mỹ hiện mang lại nhiều cơ hội tăng trưởng cho nhóm hàng nội - ngoại thất và trang trí nhà cửa qua kênh thương mại điện tử xuyên biên giới.
Nhằm tối ưu hóa hiệu quả vận hành chuỗi cung ứng, các doanh nghiệp xuất khẩu được khuyến nghị chủ động lập kế hoạch vận chuyển từ sớm và chuẩn bị đầy đủ bộ chứng từ tiêu chuẩn. Bên cạnh đó, tùy thuộc vào đặc tính cấu thành của sản phẩm, doanh nghiệp cần lưu ý đáp ứng đúng các quy định kiểm tra chuyên ngành tại nước nhập khẩu, tiêu biểu như việc thực hiện khai báo luật Lacey Act đối với các nhóm sản phẩm có nguồn gốc từ gỗ.
PV
Nguồn: thuongtruong.com.vn
