Hàng Việt được kết nối trực tiếp với hệ thống phân phối
Theo Trung tâm Xúc tiến Thương mại và Đầu tư TP Hồ Chí Minh (ITPC), trong bối cảnh xuất khẩu chịu tác động từ những biến động địa chính trị và sức mua tại một số thị trường chưa ổn định, khai thác thị trường nội địa gần 100 triệu dân đang trở thành hướng đi quan trọng đối với doanh nghiệp Việt.
Thay vì chỉ dừng ở hoạt động quảng bá, xúc tiến thương mại tại TP Hồ Chí Minh ngày càng chú trọng tạo cơ hội để doanh nghiệp làm việc trực tiếp với các nhà bán lẻ, nắm bắt yêu cầu về sản phẩm và từng bước đưa hàng hóa vào hệ thống phân phối hiện đại.
Trong nhiều năm, ITPC phối hợp với các đơn vị như SATRA, Co.opmart, Central Retail, AEON và Lotte Mart tổ chức các chương trình kết nối giao thương, trưng bày và giới thiệu sản phẩm Việt.
Thông qua các chương trình này, hơn 1.000 lượt doanh nghiệp tại TP Hồ Chí Minh và nhiều địa phương đã được hỗ trợ tham gia. Các hoạt động trưng bày, kết nối thu hút trên 10.000 lượt khách tham quan, mua sắm, qua đó giúp doanh nghiệp có thêm cơ hội tiếp cận người tiêu dùng và các hệ thống phân phối.
ITPC hiện duy trì quan hệ phối hợp với các đối tác sở hữu tổng cộng hơn 300 siêu thị và cửa hàng bán lẻ. Theo số liệu tổng hợp từ các hệ thống đối tác, mạng lưới này tương đương khoảng 40% tổng số siêu thị, cửa hàng bán lẻ đang hoạt động trên toàn quốc.
Đây là dư địa đáng kể để hàng Việt mở rộng thị trường nếu đáp ứng được các yêu cầu về chất lượng, bao bì, giá bán và năng lực cung ứng. Đặc biệt, thông qua những tập đoàn có hệ thống hoạt động ở nước ngoài như Central Retail và AEON Top Value, doanh nghiệp Việt còn có cơ hội tiếp cận các kênh phân phối quốc tế.
Mỗi chương trình tổ chức tại hệ thống siêu thị thu hút trung bình khoảng 1.000-1.200 lượt khách tham quan, mua sắm mỗi ngày. Các nhóm sản phẩm được quan tâm nhiều gồm sản phẩm OCOP, sản phẩm hữu cơ và những mặt hàng mang đặc trưng vùng miền.
Nhu cầu của doanh nghiệp đối với các chương trình kết nối cũng duy trì ở mức cao. Mỗi chương trình có khoảng 100-150 doanh nghiệp đăng ký làm việc với hệ thống siêu thị, trong đó khoảng 40-50 doanh nghiệp được lựa chọn hỗ trợ trưng bày sản phẩm. Đáng chú ý, khoảng 30% số doanh nghiệp đăng ký mỗi năm là những đơn vị lần đầu tham gia.
Những con số này cho thấy nhu cầu tìm kiếm kênh phân phối mới và đưa hàng hóa vào hệ thống bán lẻ hiện đại vẫn rất lớn.
Từ đưa hàng lên kệ đến nâng chuẩn để đi xa
Theo ITPC, hiệu quả của hoạt động xúc tiến thương mại không thể chỉ được đánh giá bằng số doanh nghiệp tham gia hay lượng khách đến mua sắm. Quan trọng hơn là doanh nghiệp có tiếp cận được nhà phân phối, được lựa chọn và trưng bày sản phẩm, tiếp nhận phản hồi từ người tiêu dùng, hình thành đơn hàng và duy trì hàng hóa ổn định trên quầy kệ hay không.
Để đi hết chuỗi này, doanh nghiệp phải đáp ứng nhiều yêu cầu khắt khe. Kinh nghiệm đàm phán chỉ là một phần, trong khi chất lượng sản phẩm, năng lực sản xuất và khả năng tuân thủ các quy định riêng của từng hệ thống bán lẻ mới là yếu tố quyết định.
Việc làm việc trực tiếp với bộ phận thu mua giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về tiêu chuẩn của từng nhà phân phối, mức giá phù hợp, biên lợi nhuận, yêu cầu chất lượng cũng như quy cách bao bì. Từ đó, doanh nghiệp có thể nhận diện những điểm cần cải thiện trước khi đưa sản phẩm vào hệ thống bán lẻ hiện đại.
Hoạt động trưng bày tại siêu thị cũng được xem như một bước thử thị trường. Phản hồi trực tiếp từ khách hàng có thể giúp doanh nghiệp nhận diện xu hướng tiêu dùng, điều chỉnh mẫu mã, bao bì, cách định vị sản phẩm và phương án bán hàng.
Điểm thay đổi lớn hơn nằm ở tư duy kinh doanh. Doanh nghiệp không thể chỉ dựa vào sản phẩm đang có mà phải trả lời được thị trường cần gì, nhà phân phối yêu cầu ra sao và sản phẩm cần thay đổi như thế nào để phù hợp.
Trong hệ thống bán lẻ hiện đại, sản phẩm có chất lượng tốt vẫn chưa đủ. Hàng hóa phải đồng thời đáp ứng các tiêu chí về quy chuẩn, bao bì, giá bán, khả năng cung ứng và sự phù hợp với từng nhóm khách hàng.
Về dài hạn, quá trình tham gia các chương trình kết nối có thể giúp doanh nghiệp tích lũy kinh nghiệm và từng bước xây dựng bộ tiêu chuẩn sản phẩm đáp ứng được nhiều hệ thống phân phối khác nhau, hạn chế tình trạng phải điều chỉnh bị động theo từng đối tác.
Đây cũng là bước chuẩn bị quan trọng khi doanh nghiệp tiến tới làm việc với các nhà mua hàng và nhà phân phối quốc tế. Khi đã quen với yêu cầu cao về chất lượng, bao bì, giá cả và khả năng giao hàng, doanh nghiệp sẽ có nền tảng tốt hơn để mở rộng ra các thị trường bên ngoài.
Theo định hướng của ITPC, kết nối thị trường trong nước không chỉ nhằm tạo đầu ra trước mắt mà còn là quá trình chuẩn bị năng lực cho doanh nghiệp khi bước vào thị trường quốc tế. Từ một sản phẩm được đưa lên kệ siêu thị, mục tiêu xa hơn là hình thành năng lực cạnh tranh đủ mạnh để hàng Việt có thể đi xa hơn trong chuỗi phân phối.
PV
Nguồn: thuongtruong.com.vn
