Củng cố vai trò cung ứng toàn diện
Công ty TNHH Lê Nguyễn Dương (LND Foods) hiện hoạt động trên ba mảng chính, gồm sản xuất - R&D thực phẩm, xuất khẩu và gom hàng cho các thương hiệu Việt, đồng thời nhập khẩu và phân phối hàng quốc tế tại thị trường trong nước. Trong lĩnh vực sản xuất, doanh nghiệp sở hữu bếp trung tâm và bộ phận R&D tại TP. Hồ Chí Minh, nơi tập trung nghiên cứu và phát triển các sản phẩm như bánh tráng da xốp cuốn chả giò, snack chả giò Roll N’ Roll, các món ăn vặt hay nước mía đông lạnh và nước mía mix vị. Nhờ chủ động trong công thức và quy trình chế biến, LND Foods có thể tùy chỉnh sản phẩm theo yêu cầu của từng hệ thống bán lẻ, đáp ứng được tiêu chuẩn cao từ thị trường.
Song song với sản xuất, LND Foods đảm nhiệm vai trò “trung tâm gom hàng” cho nhiều thương hiệu Việt Nam khi xuất khẩu sang Anh, Bắc Âu, Mỹ hay Úc. Điểm mạnh của doanh nghiệp nằm ở việc gom hàng đa danh mục; khả năng chuẩn hóa hồ sơ pháp lý, nhãn mác, chứng nhận và quy trình đóng gói, đảm bảo sản phẩm đáp ứng yêu cầu nghiêm ngặt của các nhà bán lẻ nước ngoài.
Bên cạnh đó, LND Foods còn là đối tác nhập khẩu và phân phối những thương hiệu đồ uống, snack từ Mỹ, đưa vào hệ thống cửa hàng tiện lợi, phòng gym, cộng đồng thể thao và kênh online tại Việt Nam. Doanh nghiệp tập trung lựa chọn các sản phẩm có chất lượng cao, thương hiệu rõ ràng và định vị phù hợp với phân khúc trung – cao cấp, qua đó tạo dựng một danh mục hàng hóa có giá trị và mang tính bền vững.
Với nhà máy sản xuất với công suất hàng lớn cho nhóm sản phẩm snack – da xốp, kết hợp hệ thống nhà máy vệ tinh trong nước, cùng việc hợp tác với nhiều hệ thống bán lẻ lớn trong và ngoài nước, LND Foods đang củng cố vai trò cung ứng toàn diện, vừa là đơn vị sản xuất, vừa là đơn vị gom hàng và giải pháp chuỗi cung ứng.
Thích ứng với xu hướng đa kênh và hành vi tiêu dùng mới
Theo ghi nhận của LND Foods, thị trường bán lẻ và phân phối thời gian qua chứng kiến sự bùng nổ của thương mại điện tử và xu hướng bán lẻ đa kênh, khiến doanh nghiệp phải đầu tư song song cho cả hệ thống offline và online, từ nhân sự đến quản lý vận hành, marketing và trade marketing. Kênh cửa hàng tiện lợi, minimart cùng các hệ thống bán lẻ nội địa như Bách Hóa Xanh và WinMart tiếp tục mở rộng phạm vi và sức ảnh hưởng, tạo ra môi trường cạnh tranh khốc liệt hơn về giá, chi phí khuyến mãi/trưng bày và yêu cầu chất lượng sản phẩm. Đối với LND Foods, áp lực chi phí và yêu cầu cao từ nhà bán lẻ tác động trực tiếp đến sức cạnh tranh và vận hành hàng ngày. Các yêu cầu về hồ sơ pháp lý, truy xuất nguồn gốc hay tiêu chuẩn chất lượng khiến doanh nghiệp phải đầu tư mạnh mẽ vào quy trình chuẩn hóa và hệ thống kiểm soát. Tuy nhiên, đây cũng là điều kiện bắt buộc để sản phẩm có thể đi dài hạn, đặc biệt với các thị trường quốc tế.
Doanh nghiệp cũng nhận thấy rằng hành vi tiêu dùng hiện nay đang có những thay đổi rõ rệt, đặc biệt trong nhóm khách hàng trung cấp và cao cấp tại các đô thị lớn. Người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến các sản phẩm có chất lượng thật, nguồn gốc minh bạch và thương hiệu uy tín, đồng thời chú trọng thông tin rõ ràng về thành phần, chứng nhận an toàn cũng như câu chuyện đằng sau sản phẩm. Thay vì mua số lượng lớn các sản phẩm giá rẻ, người tiêu dùng có xu hướng chọn những mặt hàng mang lại giá trị sử dụng cao và trải nghiệm tốt hơn. Bên cạnh đó, khi xu hướng mua sắm đa kênh ngày càng phổ biến, người tiêu dùng thường khảo giá, xem đánh giá hoặc đặt hàng online, đồng thời vẫn thực hiện mua nhanh tại các cửa hàng tiện lợi, minimart hay siêu thị gần nhà.
Trước những thay đổi này, LND Foods đã điều chỉnh chiến lược kênh bán hàng để đáp ứng nhu cầu mới. Doanh nghiệp nhập khẩu trực tiếp từ các nhà cung cấp uy tín, sở hữu thương hiệu mạnh và tăng cường hợp tác với các hệ thống bán lẻ hiện đại, cửa hàng tiện lợi, phòng gym, cộng đồng thể thao và các chuỗi bán lẻ có tệp khách hàng trung - cao cấp. Đồng thời, LND Foods tối ưu danh mục sản phẩm theo từng kênh, điều chỉnh về kích thước, giá cả, concept và câu chuyện thương hiệu, nhằm tạo ra trải nghiệm mua sắm phù hợp và tăng sức hấp dẫn với khách hàng mục tiêu.
Tăng trưởng bền vững nhờ tích cực đổi mới
Nhờ kịp thời đổi mới, chủ động gia tăng số lượng đối tác trong và ngoài nước, đặc biệt là các hệ thống siêu thị, cửa hàng tiện lợi và nhà nhập khẩu lớn tại Anh, Bắc Âu…, LND Foods ghi nhận mức tăng trưởng doanh thu gần 50% trong năm 2025. Trong đó, đóng góp chủ yếu đến từ việc tăng đơn hàng xuất khẩu cho nhiều thương hiệu Việt; đa dạng hóa sản phẩm như snack, cơm cháy, nước mía và các mặt hàng nông sản, đồng thời mở rộng mảng nhập khẩu và phân phối hàng Mỹ vào thị trường Việt Nam.
Doanh nghiệp cũng không ngừng cải tiến công thức và quy trình để nâng chất lượng sản phẩm chủ lực như Snack Chả Giò Roll N’ Roll, cơm cháy hay nước mía đông lạnh, nhằm đáp ứng các tiêu chuẩn của hệ thống bán lẻ trong nước và quốc tế. Hoạt động hợp tác quốc tế tiếp tục được mở rộng, đặc biệt với các nhà cung cấp và thương hiệu lớn từ Mỹ, tận dụng mạng lưới phân phối của LND Foods tại CVS, phòng gym, cộng đồng thể thao và kênh thương mại điện tử.
Để tối ưu chuỗi cung ứng và tăng hiệu quả vận hành, LND Foods đã đầu tư hệ thống quản lý tồn kho có khả năng kết nối với dữ liệu bán hàng để tạo cảnh báo đặt hàng, giúp cân đối sản xuất và nhập khẩu chính xác hơn. Doanh nghiệp cũng tiếp tục chuẩn hóa và số hóa toàn bộ quy trình quản lý chất lượng, hồ sơ xuất nhập khẩu và truy xuất nguồn gốc, đảm bảo tính minh bạch và giảm thời gian xử lý. Đồng thời, LND Foods chú trọng phát triển kênh bán hàng online thông qua sàn thương mại điện tử, mạng xã hội và website, không chỉ để phân phối sản phẩm mà còn để kể câu chuyện thương hiệu cho từng dòng sản phẩm chủ lực.
Từ góc nhìn của doanh nghiệp, để hỗ trợ doanh nghiệp nội địa, đặc biệt các đơn vị sản xuất có đầu tư bài bản về chất lượng, cơ quan quản lý có thể tạo cơ chế khuyến khích hệ thống bán lẻ ưu tiên tỷ lệ nhất định cho sản phẩm Việt, đồng thời giảm phí mở mã và các loại phí không tên trong giai đoạn đầu hợp tác để giúp sản phẩm nội có cơ hội tiếp cận người tiêu dùng tốt hơn. Bên cạnh đó, việc triển khai các chương trình xúc tiến như “Tuần lễ hàng Việt”, “Gian hàng doanh nghiệp Việt” với hỗ trợ ngân sách truyền thông có thể thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa trong nước. LND Foods cũng đề xuất tiếp tục đơn giản hóa và số hóa các thủ tục liên quan đến an toàn thực phẩm, công bố sản phẩm và cấp phép phân phối, nhằm giảm chi phí và thời gian cho doanh nghiệp, đặc biệt là các đơn vị nhỏ và vừa.
PV
Nguồn: thuongtruong.com.vn
